Каква е разликата между лицензиране на „конкурентни“ и „поименни“ потребители?
Колко трудно е да се вземе правилното решение при избора на ЕРП система за фирма знае всеки изпълнителен директор, на когото поне веднъж се е налагало да прави такъв избор.
През последните години се наблюдава нарастване на присъствието на глобални софтуерни решения, което показва благоприятно повишаване на информираността за необходимостта от внедряване на ERP решения за по-нататъшен растеж и развитие на бизнеса. От друга страна, това е стимул за разработчиците на бизнес софтуер да се борят активно в глобалната конкуренция.
Когато избирате ERP решение, след като обмислите всички нужди и преминете през стъпките за успешно внедряване, една от най-големите дилеми е какво да изберете: глобално или локално решение?
За съжаление „Един размер не пасва на всички. “.
Принципите на ежедневното пазаруване на крайния потребител могат лесно да бъдат разпознати и приложени при толкова сложни избори. Нека разгледаме няколко примера:
Купуването на пуловер: на всеки ли подхожда един размер?!
Ако един пуловер не отговаря на търсенето с един и същ размер и цвят, защо това би било така с бизнес софтуера?
С други думи – рамката и възможностите за внедряване на бизнес софтуер в компания с 20 служители и корпорация с над 400 служители звучи като топ модел, който постоянно носи пуловер XXL и очаква той да бъде подходящ навсякъде и по всяко време.
Има много примери за сравнение. Аргументите за успешно покриване на бизнес процесите с локални или локализирани решения са многобройни, като ключът към успеха на повечето от тях се крие в знанията и опита, придобити по време на работа на местния пазар.
Разбира се, глобалният поглед върху възможностите в развития свят и опитът, който трупаме от технологичното и икономическо развитие на съвременната среда намират широко приложение в тяхното локално приложение.
С всички усилия да се доближим до тенденциите на световния ред, реалността в местната икономика показва, че е особено важно да се прецени моментът, в който определени знания от глобално ниво могат и трябва да бъдат приложени на местно ниво. Прилагането на такива знания в неподходящ момент се измерва с огромна загуба на ресурси и изключителна липса на резултати.
Колко развит е светът в някои сегменти е далеч от реалността на нашата икономика и връзката между нуждите и възможностите на местните компании. Все пак днес виждаме серия от промени по отношение на използването на глобалните софтуерни решения. Глобалните търговци на дребно, в зависимост от техния размер и световния пазарен дял, имат възможност да правят промени, които могат значително да променят оперативните разходи, както и други условия.
Така, че днес имаме ситуация, в която много потребители на вътрешния пазар са изправени пред нови предизвикателства, причинени от избора на глобален доставчик на бизнес софтуер:
Доставчикът прилага решението, за да не брои вече лицензите за конкурентен достъп до програмата, но всеки потребител на програмата трябва да има лиценз, за да я използва. Ако знаем, че средната компания/потребител досега е използвала само 10 конкурентни лиценза за 20 потребителя, става ясно, че оттук нататък те ще трябва да закупят още 10 лиценза. На практика ще трябва да се инвестира в локализиран бизнес план, за да се работи без прекъсвания.
Доставчикът на услуги решава да спре актуализирането на приложенията инсталирани на място. Така на практика той принуждава ползвателите да се надстроят до облачно решение, което ще може да се актуализира до нови версии. Косвено, това означава, че скоро ще трябва да се харчи повече годишно за актуализиране към нови версии на локализираната програма, отколкото за средна актуализация на локално решение.
На практика подобни решения за средностатистическата българска фирма означават, че използването на тази програма в бъдеще ще струва 4-6 пъти повече от преди.
Какво остава за такива потребители?
Отделете бюджет във финансите си за решенията на глобалните доставчици или изберете стратегия „мисли глобално – действай локално“, когато избирате софтуер.
Глобално знание:
- в повече от 10 държави;
- с 60 000 едновременни потребители в региона;
- над 50 оторизирани консултанти за подкрепа и съдействие в работата.
Прилага се локално:
- в пълно съответствие със законодателството на България;
- съобразено с нуждите на потребителите;
- развива се в Балканския регион;
- в духа на обичайните правила на местната икономика;
- с избор: хостинг или инсталация във фирма;
- с предварително известни разходи.
- с възможност за разговор и настройка на живо, а не безкрайно четене по форуми.
Вие сте наред, какъв е вашият избор?
